佛山陶瓷新聞資訊人物訪談譽輝邵陽經銷商高金春:在縣城建店后,銷售額蹭蹭翻了六倍
 

譽輝邵陽經銷商高金春:在縣城建店后,銷售額蹭蹭翻了六倍

   日期:2019年12月14日        整理:佛山陶瓷網

【 www.zqink.com 】道縣,位于湘、粵、桂三省結合部,素有“襟帶兩廣,屏蔽三湘”之稱,歷來為湘南桂北物質集散地和兵家必爭之地。處在東盟經濟圈、泛珠三角經濟圈、中部經濟圈、泛北部灣“四大經濟圈”的交匯疊加地,有承東啟西、通南達北的樞紐作用,被稱為“沿海的內地、內地的前沿”,是南方新崛起的重要交通樞紐。同時歷史文化源遠流長,有“天下谷源、理學圣地、神州陶本、人類始祖”的美譽。

那么,這樣一個交通便捷、歷史悠久的縣級城市與譽輝陶瓷又將碰撞出什么樣的情感火花?

伴隨新型城鎮化建設進程的加快,三四線城市釋放出巨大的內需潛力,強勁的消費能力吸引了大批的一線品牌渠道下沉。那么瓷磚行業在小縣城如何贏占大市場,瓷磚品牌在小縣城怎樣水土相服大有作為?來看看建品牌門店后業績增長了六倍的譽輝·邵陽體驗店掌舵人——高金春高總怎么說。

選好品牌

“道縣這幾年的經濟發展突飛猛進,消費者對品質生活的要求日益提升,而隨著交通配套的完善,物流成本有所降低,我們的運營成本也相較降低,縣鄉鎮80、90后青年現在完全有能力消費一二線品牌。”對于縣級市場的前景,高總非常看好。

好的市場還需選好品牌運作,為什么選擇譽輝陶瓷?高總說:”首先大廠實力雄厚,譽輝12年深耕陶業,純廣東磚,品質穩定可靠。其次產品體系齊全,花色獨特豐富。而且譽輝是高端品質中等價格,價格穩定,性價比超高,非常符合道縣年輕消費者的購買標準。”

建品牌店

96年開始做陶瓷,高總摸爬滾打積累了豐富的建材銷售經驗和人脈資源。“其實譽輝陶瓷我們17年就接觸了,覺得品牌和品質都不錯。只不過當時品牌意識淡薄,只騰出30多平方擺放了一些樣板,銷售情況不穩定。經過這幾年發展,在銷區經理和公司領導的大力指引下,我認識到了品牌裝店對品牌的重要性。不僅能系統化地陳列產品,而且精心設計的情景模擬區,能給客戶真切舒適的購物體驗,讓客戶感受品牌文化和美學生活。”

今年高總大魄力拿下當地現代家居標桿建材市場——福寧建材市場一棟三層旺鋪組建譽輝道縣體驗店。自8月底驗收完成至今,銷售額蹭蹭翻了六倍,這就是品牌建店的力量。

做好服務

價格取勝的時代已經過去了,現在講究的是品牌和服務。目前有很多一線大品牌下沉到縣級渠道,但能不能做好本土服務這是致勝關鍵,門店經銷商非常重要。

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